趣快排營銷依據多年來對網絡營銷及競價推廣的研究,洞悉百度競價創意設計撰寫的6個本質,萬變不離其宗,從此不管是競價創意設計撰寫,還是標題和軟文的寫作,都將順理成章,游刃有余。

百度競價創意設計撰寫方法本質

一個真正優秀的創意文案在于攻擊用戶的思維和理解用戶的心理需求,從而觸及用戶的內在需求點。那么我們應該如何去撰寫創意設計呢?首先,讓我們了解百度競價創意設計寫作的一些基本技巧和方法:

百度競價創意設計基本技巧方法

1、拒絕自嗨,給訪客想要的

修改前:10年積累,5年沉淀,學競價就選趣營銷競價培訓

修改后:北京90%以上的競價員都在學習的課程

巧妙利用用戶的好奇心。好奇心與生俱來,人皆有之。文案可以通過創造適當的懸念或使用隱喻為用戶留下無盡的想象空間。杜蕾斯是一個當之無愧的老司機,他很好地利用了這種方法。同時,文案的創意與海報的平面設計相輔相成,從文案的隱喻中引發用戶強烈的好奇心,進而通過視覺傳達品牌獨特的色調。

2、告訴他失去了什么

修改前:點擊領取價值388的英語折扣體驗券

修改后:別讓孩子失去一次愛上英語的機會

創意在前面以戳中用戶需求為目的,吸引用戶的注意力,后面以解決方案為插入點吸引用戶點擊。并以學生實際生活的場景為廣告素材,加上英語是刺激他們痛點的功能,極大程度上吸引了用戶的注意力。

3、好奇心的力量是可怕的

人人都有好奇心,那什么樣的文案能讓大多數的人感到好奇呢?我發現,能夠勾起好奇心的文案,有個共通的規律,就是讓人看完之后,腦海里總會產生一個問號。

修改前:趣營銷競價培訓經過多年的積累,真的很牛逼

修改后:萬萬沒想到,做競價最好的竟然是他…

4、通過反轉給人驚喜

今年以來,短視頻平臺已經成了各大公司品牌和政府機構和新聞媒體的宣傳新陣地,作為數億網民每日必看的抖音和微視等短視頻平臺,已有數以萬計的機構進行了認證并發布自己的視頻,其中不少創意性強的視頻廣泛獲得了網友認可,其品牌形象也獲得大量曝光和轉化,筆者今天聚焦于其中的創意“劇情反轉”。

修改前:2019火爆招商項目,輕松賺錢

修改后:如此火爆賺錢的項目,竟然很少人知道

洞悉6條百度推廣創意設計撰寫人性本質

對網絡營銷方面有研究的同學不難發現,上面百度競價推高撰寫技巧方法其實是反應了人性心里的特點,這就是本質,好的推廣創意設計都離不開這些。歸根結底,百度推廣的廣告是針對目標人群的,最終要求他們購買產品或服務。

因此,只有通過研究目標人群的心理特征,找到痛點,我們才能增加點擊和轉化的次數。因為適合才能攻心,而想要適合就需要洞悉消費者的心理需求,優秀的競價推廣創意設計其實就是圍繞人性來寫。

1、好奇心理

利用用戶對未知的探索欲吸引點擊。一般創意設計撰寫主要為疑問詞。人對未知的東西都會有好奇的心理,看到疑惑的事物會想去了解并且找出答案。

例:趣快排營銷如何利用時間高效學習,成為競價培訓行業的頂尖存在?想不想知道?

2、貪婪心理

利用用戶貪小便宜的心理吸引點擊。一般創意設計撰寫主要為價格類。貪婪是人性的最大特征之一。利用貪婪心理寫軟文章可以利用用戶利用小利的心理,也就是說,給消費者更多的好處和一些額外的好處。

例:用這個方法,可以比別人省30%的錢,買到一模一樣的產品。

3、從眾心理

利用群體對用戶的影響和壓力吸引點擊。一般創意設計撰寫主要為:廠家、機構、數字。大多數情況下,當用戶產生購買行為時,并不會因為你的商品好而馬上購買,往往快速讓消費者快速購買的都是一時沖動,或迫于一定的壓力。這其中最重要的因素便是從眾心理。

例:陳小春和古天樂都沉迷其中的游戲,全國13億都在玩,再不玩就out了。

4、懶惰心理

可以理解為偷懶,總是會選擇輕松簡單的事去做,甚至什么都不想做。表現在,怕累怕辛苦,想舒舒服服地達成目的。

例:30天不背單詞就可以和老外流利的對話英語;躺著不動,一個月就能瘦30斤的方法。

5、恐懼心理

利用人性對某事的害怕吸引點擊。一般創意設計撰寫主要為痛點。就是制造壓力直戳用戶的痛點,喚起危機意識和緊張心理,以改變他們的態度或行為。因為害怕衰老,所以會買一些抗衰或者延緩衰老的產品;因為懼怕生病和死亡,所以會購入保險…

例:你想自己辛苦一輩子賺的錢,都送給醫院嗎?這個癥狀容易導致…

6、虛榮心理

利用人性的自我表現欲吸引點擊,就是順從用戶的自我表現欲,給予優越感、適當地拍拍馬屁,以滿足用戶的虛榮心,引發共鳴,軟文同樣可以很走心。

例:想要和范兵兵一樣享受極致尊貴的皮膚護理嗎?請用XXX牌抗皺霜。

建議每個人用思維導圖逐一列出以上六個人類心理點,并嘗試結合自己的產品寫一些標題。這些標題可以應用于創意設計、海報、頁面和其他地方。

創意撰寫的4個技巧和6個人性的心理到這里就說完了,萬變不離其宗,所有的套路都是為了引導用戶完成轉化。喜歡的朋友可以點贊收藏轉發喲,希望能幫到大家

趣快排營銷總結

以上的關于推廣撰寫的方法,可以總結為ABCD四點:

A、站在訪客的角度撰寫他能獲得的好處

B、一段有畫面感的文字更有帶入感

C、把產品的概念進行轉移引導訪客注意力

D、從用戶真實的使用場景進行細節描述

不管是百度競價創意設計撰寫,還是其他的營銷文案寫作,都是需要洞悉目標人群的心理需求的,同時結合一些適合的方法技巧實現出來,才能夠抓住用戶的眼球,讓其欲罷不能。當然了,寫好推廣創意設計只是百度競價的一個重要點,要想提升詢盤轉化率,還得做好關鍵詞研究、賬戶搭建優化、流量控制、數據分析等等。

這些是廣告創意寫作的一些技巧,以及如何規劃好頁面的必要元素,當然,并非所有的下列內容都適用,但營銷思維和用戶心理卻是真正不同的,你可以結合自己的產品、媒體平臺屬性、用戶心理等維度,探索適當的內容。


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